Come creare una campagna search con Google Adwords

Google AdWords è un servizio di pubblicità online che si basa sull’inserimento di spazi commerciali all'interno dei risultati di una ricerca implementata su Google. Una volta inserite le parole nel motore di ricerca i primi risultati visualizzati dall’utente, per un massimo di quattro, saranno link promozionali selezionati proprio da AdWords, attraverso un algoritmo che tiene conto delle parole chiave digitate dall'utente. I vantaggi per chi fa pubblicità in questo modo sono evidenti, perché si va a raggiungere direttamente un’area di interesse di chi ha compiuto la ricerca, individuando più facilmente un potenziale acquirente. Questo tipo di campagna pubblicitaria è oggi alla base del successo di molte aziende mondiali. Ma come si può creare una campagna search con Google Adwords? Lo si può fare in modo semplice e ottimale seguendo i passaggi che indicheremo in questa guida.

• Personal computer
• Attività commerciale
• Budget monetario

Prima di iniziare una campagna pubblicitaria con Google AdWords è necessario compiere degli atti preliminari. In primis, è necessario, se già non lo si possiede, creare un sito internet che faccia riferimento alla vostra attività commerciale, questo perché il risultato visualizzato nelle ricerche indirizzerà l’utente direttamente al vostro portale. Senza un sito di riferimento, una campagna pubblicitaria di questo tipo sarebbe inutile, oltre che impossibile.
Dovrete, inoltre, avere accesso a uno dei metodi di pagamento accettati da Google, altrimenti il servizio non potrà essere attivato. L’azienda americana accetta pagamenti tramite conto corrente bancario oppure a mezzo carta di credito. In alternativa, sarà possibile anche aprire un fondo dal quale Google andrà a prelevare le somme necessarie per il servizio fornito. Il fondo potrà essere ricaricato dall’utente periodicamente.
Infine, sarà necessario possedere un indirizzo mail, non necessariamente Gmail (il servizio di mailing implementato da Google).

La campagna prima di partire dovrà essere ben delineata, perché per attivare il servizio dovranno essere da subito chiari alcuni elementi fondamentali. Per questo è necessario a tavolino pianificare tutto sino nei minimi dettagli, senza sottovalutare nulla. Innanzi tutto, va individuato il target di clientela potenziale in base al servizio o al bene che commercializzeremo. Quindi sarà necessario individuare la geolocalizzazione della clientela (se vendo macchine a Bari, non è necessario che l’annuncio compaia a un utente di Torino), la fascia di età (se vendo creme per le rughe, non mi interessano gli utenti più giovani), e così via. Da non sottovalutare la lingua scelta, perché se inseriamo l’italiano, gli annunci appariranno solo agli utenti di Google.it, il che potrebbe non essere un male, se abbiamo individuato come mercato quello nostrano. Ma se vogliamo raggiungere anche i mercati esteri, sarà necessario compiere scelte differenti.
Non va sottovalutato neanche il budget che si vuole investire, perché diventerà il tetto massimo che potrà essere pagato per il servizio.

Una campagna pubblicitaria su AdWords può essere sviluppata in due modi, a seconda della tipologia di utenza che si vuole raggiungere.
Il primo caso è quella di “Solo rete di ricerca”, si tratta della fattispecie più semplice e raggiunge l’utente che compie una determinata ricerca, che ritroverà all’interno dei risultati in evidenza il vostro annuncio pubblicitario. Avendo digitato quelle determinate parole chiave, si presume che l’annuncio arrivi direttamente a clienti con un determinato bisogno specifico.
La seconda metodologia è la “Solo rete Display”, in questo caso il vostro spot apparirà all’interno di alcuni portali che ospitano annunci di Google AdWords. Risultata evidente, come in questo caso il messaggio non sia indirizzato direttamente a chi ha fatto una ricerca, ma arrivi indirettamente mentre si sta navigando per altri motivi. Risulta utile per il lancio di un nuovo prodotto o di una nuova offerta, perché raggiunge persone potenzialmente interessate, ma che non sanno di esserlo.

A questo punto non resta che connettersi al sito ufficiale e creare un annuncio oppure un gruppo di annunci. In questo secondo caso, si produrranno degli annunci uguali nella forma base, però andandoli a differenziare tramite delle diverse parole chiave, cosa che aumenta le possibilità che un utente arrivi al vostro sito.
Appare ovvio che l’individuazione delle keyword giuste sia la cosa fondamentale, altrimenti si rischia di rendere vano tutto il lavoro. Per questo è necessario studiare a fondo il segmento di mercato e l’ambito territoriale in cui si svolge l’attività.
Nella schermata “Crea annuncio”, va inserito in primis l’indirizzo web del sito a cui facciamo riferimento (landing page). Successivamente va indicato il sito così come apparirà nel motore di ricerca, quindi non la landing page, ma un nome più attraente. Dopodiché, si procederà con la fase descrittiva, individuando il nome e le caratteristiche del prodotto o servizio commercializzato. Per farlo al meglio occorrono doti di sintesi, perché con poche parole bisogna attirare l’attenzione dell’utente e convincerlo cliccare. Per ogni titolo i caratteri disponibili sono 25, mentre per la Riga 1 e 2 di descrizione salgono a 35.
Un volta attivo, l'annuncio va testato, per vedere se funziona o meno. Un metodo pratico per farlo, può essere il lancio in parallelo di più inserzioni simili, per scoprire quale funziona meglio ed eliminare quello meno efficiente.

Partita la campagna, bisogna controllare se sta portando ai risultati voluti. AdWords mette a disposizione alcuni indici, che sintetizzano l’andamento, ma che necessitano comunque di una interpretazione. Si tratta di numeri che devono essere letti all'interno di una visione globale. "L'Impression” indica quante volte l'annuncio è apparso nelle ricerche, ed strettamente collegato all’efficienza delle parole chiave. Il “Click Through-Rate,” indica quante volte l’annuncio è apparso in una ricerca ed è stato poi effettivamente cliccato, quindi misura quanto è attraente il vostro annuncio.
La “Posizione media” è un indice che invece va a confrontare il vostro annuncio con quello dei vostri concorrenti, evidenziando la posizione che occupa rispetto agli altri mediamente nelle ricerche.
Altro indice interessante, assegnato direttamente da Google, è il cosiddetto “Punteggio di qualità”, che prende in considerazione numerosi parametri.

• Lo studio approfondito antecedente e l'interpretazione dei dati consuntivi sono fondamentali per le sorti della vostra campagna. Dedicate a queste operazioni il massimo dei vostri sforzi e del vostro tempo.

• Sito ufficiale Google AdWords